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Formation - Lobbying et communication d'influence
Acquérir une méthode pour mettre en place une stratégie de communication d'influence et de lobbying efficace.
4.4/5
(87 avis)
Expertise
2 jours - 14 heures
À distance
Paris
Bordeaux
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Pour qu'un message soit entendu et pour qu'il emporte l'adhésion, il faut bien sûr de l'authenticité, une certaine forme de qualité mais aussi une confiance mutuelle entre celui qui délivre le message et celui qui le reçoit. C'est ça, le lobbying : construire de la confiance. Tisser des liens, nouer des relations de confiance pour faciliter la transmission des messages. Le lobbying est donc un mélange de relations humaines, de connaissances techniques (rhétorique, argumentation, jeu des étiquettes) et aussi de connaissance fine du cadre légal. Ce sont bien tous ces apsects qui seront abordés en détail durant cette formation qui doit vous préparer et vous entraîner à mettre en place une stratégie de communication d'influence réussie.
Objectifs
Mesurer les enjeux d’une communication d’influence.
Mettre en place une stratégie de communication d’influence.
Développer une communication d'influence dans la relation.
Compétences acquises
Mettre en place une stratégie de communication d'influence, maîtriser rôle, cadre, régles, loi et ethique, déjouer pièges et attaques.
Public
Toute personne devant mettre en place une communication d'influence, de lobbying.
Prérequis
Maîtriser les fondamentaux de la communication.
Programme
Pendant
Lobbying et communication d'influence
Mesurer les enjeux d’une communication d’influence
- Définition et objectifs du lobbying.
- Qui influence qui ?
- Les moyens et les finalités de l’influence.
- Lobbying direct/indirect.
- Lier influence et information.
- Construire un réseau de relations, utiliser les médias.
- L’importance des réseaux comme relais d’influence.
Mettre en place une stratégie de communication d’influence
- Bâtir une stratégie d’influence.
- Construire sa démarche.
- Mettre en place une veille efficace.
- Identifier et cartographier ses parties prenantes.
- Nouer des alliances.
- Définir les rôles et les missions du lobbyiste et de son équipe.
- Déterminer ses cibles et ses argumentaires.
- Évaluer ses coûts.
Développer une communication d'influence dans la relation
- Le jeu des étiquettes : "suiveur/leader", "passé/futur", "sauveur/sans cœur".
- Rôle, cadre, règles, loi, éthique : les points non négociables.
- Les protocoles d’argumentation : forme puis fond, cadre puis contenu.
- Les techniques de rhétorique et de dialectique, le principe de légitime réponse.
- Humour, créativité, distance dans la relation.
- Anticipation des pièges et "attaques", rodage des réponses appropriées.
Financement
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires SKOLAE Formation spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Points forts
Nos intervenants
Anne-Sophie BROUSSEAU
Consultante
MISSIONEO
Virginie PELLETIER
MATTEA COMMUNICATION
Bruno Denoyelle
ALIANICO CONSEIL
Georges PHAM-MINH
GPM PUBLIC AFFAIRS
Modalités pédagogiques
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.
Études d'exemples, mises en situation face caméra et débriefes.
Pour les sessions en distanciel, notre Direction Innovation a modélisé une matrice pédagogique adaptée pour permettre un apprentissage et un ancrage mémoriel optimisés.
Cette matrice prévoit une alternance de temps de connexion en groupe et de séquences de déconnexion pour des travaux de mise en pratique individuels.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur votre espace apprenant.
Retrouvez également des ressources complémentaires ainsi que les quiz amont/aval sur notre plateforme dédiée.
Avis sur cette formation
4.4/5
(87 avis)
OPHELIE Z.
publié le 16/09/2025
La formation était intéressante, interactive et adaptée à mes besoins.
NOEMIE B.
publié le 15/07/2025
L'intervenant était ultra compétent dans le domaine et en pleine activité dans ce secteur pour être crédible et expert. Son support était très complet, sérieusement élaboré et appuyé d'exemples et de démonstrations à chaque rubrique. Une méthodologie a été donnée pour débuter les démarches. Formateur très accessible malgré son riche parcours et univers très différent. Ravie d'avoir pu bénéficier de ces 2 jours
SUSANA M.
publié le 15/07/2025
Bien, je suis contente !
anonymous anonymous.
publié le 24/06/2025
La session de juin a été animée par un professionnel du lobbying et de la communication d'influence. Cela a rendu la formation très concrète. Nous avons fait plusieurs études de cas et mises en pratique, des exercices très bénéfiques.
anonymous anonymous.
publié le 24/05/2025
L'intérêt de ces formations réside dans les échanges des "formés". Leur parcours, leur périmètre d'actions et leur fonction permettent des échanges entre paires.
PATRICIO JOSE D.
publié le 29/04/2025
La formation était exceptionnellement bien organisée et a fourni des informations précieuses sur les stratégies de communication efficaces. La formatrice a créé un environnement d'apprentissage interactif qui encourageait la participation et la collaboration. Dans l'ensemble, ce fut une expérience très enrichissante. Super merci, Anne-Sophie!
OLIVIER G.
publié le 28/03/2025
très bonne formation et très bonne formatrice qui maitrise son sujet et sait le conduire pour susciter l'intérêt et comprendre les tenants et les aboutissants.
JOHANNE C.
publié le 15/03/2025
Le CFPJ, fidèle à lui-même avec une formation sur le lobbying d’influence digne d'une véritable masterclass ! La formatrice a réussi à démystifier avec clarté et pédagogie les mécanismes de l’influence, en offrant des outils concrets et stratégiques. Merci pour ces 2 journées inspirantes.
ALAIN B.
publié le 15/03/2025
Pratique et concrète, formation très enrichissante animée par une experte praticienne
Commentaire
publié le 14/03/2025
Bonjour,Nous vous remercions chaleureusement pour votre retour positif ! Nous sommes ravis d'apprendre que la formation vous a été bénéfique et que l'expertise de notre animatrice a enrichi votre expérience. Votre satisfaction est notre priorité, et vos commentaires nous encouragent à continuer à offrir des formations de qualité. Au plaisir de vous retrouver lors de nos prochaines sessions.Cordialement, L'équipe cfpj.com
BERNADETTE R.
publié le 11/03/2025
Bonne formatrice
LAILA Y.
publié le 25/02/2025
formatrice trés compétente
ROBERT B.
publié le 16/02/2025
La formation était très enrichissante. L'approche pédagogique interactive, qui a su allier théorie et mise en pratique, a permis une immersion complète dans le sujet. Les cas pratiques étaient particulièrement pertinents, car ils ont permis d'illustrer les concepts étudiés et de les adapter à des situations réelles. Je recommande !
ALLA EDDINE S.
publié le 16/02/2025
Très utile
MAGALI L.
publié le 21/12/2024
Le contenu de la formation était trop éloignée du programme transmis initialement. En ce qui me concerne, le contenu proposé par le formateur n'avait que très peu d'intérêt pour le métier que j'exerce et le rôle que peut avoir le lobbying et le communication d'influence dans mes activités. La formation ressemblais plutôt à une masterclass dirigée à des personnes qui veulent devenir lobbyistes. Il y a avait cependant un petit intérêt pour ma propre culture générale.
ALEXANDRE V.
publié le 20/12/2024
Expérience du formateur très intéressante
AMINATA FLORES GRACE G.
publié le 04/12/2024
PRATIQUE
FABIEN S.
publié le 04/12/2024
Une formation intéressante, concrète, avec deux écueils : - durée un peu courte une fois le temps alloué aux exercices retiré - formation suivie en distanciel : le présentiel serait certainement beaucoup plus adapté
anonymous anonymous.
publié le 28/09/2024
Trop focalisée sur le monde politique
CYRIL C.
publié le 28/09/2024
Intervenant d'expérience qui apporte plusieurs témoignages intéressants mais beaucoup trop de temps passé sur "l'écosystème" du lobbying et pas assez sur les outils. Certains objectifs/modalités cités dans la fiche descriptive de stage n'ont pas été réalisés.
PIERRE LUDOVIC G.
publié le 13/07/2024
Très bien
anonymous anonymous.
publié le 13/07/2024
Contenu adapté, animation dynamique
ALEXANDRE C.
publié le 29/06/2024
Formation avec un déroulé compliqué à prendre en main. Pas de cas pratique, c'est dommage.
CYNTHIA F.
publié le 14/06/2024
Très bonne formation avec des cas pratiques qui permettent de mieux apprehender le sujet
anonymous a.
publié le 09/04/2024
Le formateur est un professionnel reconnu dans son domaine et sa méthode pour dispenser la formation est très vivante, interactive, avec un bon équilibre entre un socle théorique et des éléments pratiques. Très intéressant de suivre cette formation avec d'autres professionnels issus d'autres entreprises et secteurs, cela enrichit les points de vue et les discussions avec le formateur.
anonymous a.
publié le 14/03/2024
Très bien, conforme à mes attentes
anonymous a.
publié le 30/12/2023
Bonne formation, complète avec des cas pratiques tout au long de la formation. La formatrice y est pour beaucoup !
anonymous a.
publié le 29/11/2023
décevante par son contenu, manque d'exercices concrets avec des mises en situation
Commentaire
publié le 21/11/2023
Bonjour, merci pour votre retour. Toutes nos formations mettent en avant un aspect pratique et tentent toujours de donner un maximum d'outils à utiliser ensuite dans son travail. Si cela a manqué durant ces deux jours, nous en sommes navrés. Vous n'aviez pas rempli le recueil des attentes en amont, ce qui nous aurait permis d'ajuster le programme à vos besoins. Nous ferons en tout cas le retour à l'intervenant principal. Après tout, tout le monde apprend au cours d'une formation.
anonymous anonymous.
publié le 01/11/2023
Très intéressante, pourrait être encore mieux avec plus d'interactivité
anonymous a.
publié le 31/10/2023
Le contenu ne correspondait pas aux attentes liées aux stratégies de communications internes en entreprise
anonymous a.
publié le 05/09/2023
Cette formation est intéressante et pragmatique. Elle donne des clés opérationnelles pour pouvoir agir rapidement. L'intervenant est pédagogue et dispose de nombreux exemple pour illustrer son intervention.
anonymous a.
publié le 05/09/2023
Une formatrice de très haut niveau et pédagogue. Très satisfait
anonymous anonymous.
publié le 02/09/2023
La formation est très bien. Je suis un peu déçue par le manque d'homogénéité dans le groupe de stagiaires. Les autres stagiaires venaient de grands institutions et donc pas vraiment à la même échelle que moi. Donc je me sentais un peu en décalée par moment.
anonymous a.
publié le 01/08/2023
Formation complète ou l'on travaille très concrètement sur son projet. Très bonne adaptation de la formatrice virginie au contexte de chacun
anonymous a.
publié le 01/08/2023
Très bonne formation avec des apports concrets, du temps pour l'échange et la co-construction de son plan d'action personnel.
anonymous a.
publié le 13/06/2023
Formation pertinente et percutante, mais qui m'a demandé de repositionner mes besoins, car je n'avais pas conscience en lisant le descriptif que les champs présentés allaient être explorés de cette manière. Très concrètement, je ne m'attendais pas à ce que le lobbying soit politique, avec comme cible les assemblées, le monde du public, la réforme des lois. C'était hyper intéressant, mais cela n'est pas mon public quotidien. Je m'attendais plus à disposer de techniques de savoir-être et de postures à tenir pour faire preuve de leadership dans un groupe. Les exercices et mises en situation sont un peu simplistes (storytelling, reconstitution de courrier). Par contre la mise en situation concernant la prise de RDV est excellente. Animateur percutant, avec des bons arguments, toutefois ne laisse pas toujours le temps à l'échange collectif ou à développer les questions posées en séance (manque de temps ?), cela a été parfois frustrant de ne pas pouvoir développer une réponse.
anonymous anonymous.
publié le 13/06/2023
Formation passionnante et trés bien animée
anonymous a.
publié le 13/06/2023
Formation concrète et riche en échange. Le formateur est très performant et sait s’adapter aux besoins des apprenants.
anonymous a.
publié le 13/06/2023
Formation très (trop) axée sur lobbying fonction publique et pas assez sur l'Europe
anonymous a.
publié le 13/06/2023
Le formateur est excellent, contenu et activités concrets et de qualité. J'aimerais m'inscrire à ses autres formations.
anonymous a.
publié le 13/06/2023
Une formation très intéressante, même si je trouve dommage que le sujet des reseaux sociaux et des médias n'aie pas été suffisamment abordé. Mais pour cela je pense qu'il aurait fallu faire cette formation sur 3 jours
anonymous a.
publié le 13/06/2023
Excellent formateur
anonymous a.
publié le 13/06/2023
Elle apporte des éléments théoriques qui seront utiles à ma pratique des affaires publiques.
anonymous a.
publié le 13/06/2023
Une très bonne formation avec un mix parfait de pédagogie et d'ateliers pratiques sur des sujets actuels. Très bon formateur. je recommande.
anonymous a.
publié le 13/06/2023
Excellente formation, nourrie de nombreux exemples, cas pratiques et ateliers en petit groupe dans une ambiance agréable. Merci Georges de la transmission de tes connaissances !
anonymous a.
publié le 13/06/2023
formation pas totalement conforme au programme
Commentaire
publié le 21/09/2022
Merci pour ce commentaire qui va nous aider à nous améliorer. Il sera évidemment transmis au formateur. Nous reviendrons vers vous prochainement pour faire le point sur votre expérience. N'hésitez pas, si l'expérience doit se renouveler, à faire part au formateur des points sur lesquels vous souhaitez insister ; c'est toujours utile en tant qu'intervenant pour bien répondre aux attentes. Merci encore et, nous l'espérons vivement, à bientôt au CFPJ.
anonymous anonymous.
publié le 13/06/2023
Intéressante. Formateur dynamique. Synthèse d'éléments connus quand on suit l'actualité mais le rappel est utile. Mise en avant de certains points utiles dans les modalités du lobbying et de la communication d'influence.
Commentaire
publié le 19/09/2022
Merci beaucoup pour ce retour qui nous touche et qui sera transmis au formateur. A très bientôt !
anonymous a.
publié le 13/06/2023
excellente formation et formatrice qui mériterait 5 étoiles. Toutefois, je ne mets pas 5 étoiles parce que j'ai trouvé certaines questions et réponses proposées pour le questionnaire d'évaluation en aval relativement ambigues voir éloignées des problématiques et notions abordées lors de la formation.
anonymous a.
publié le 16/04/2022
Formation conforme à mes attentes. Très très utile pour l'avenir. Et la formatrice, top !
anonymous a.
publié le 14/12/2021
Une formation qui pose les bases et principes de la communication d'influence. Mêlant méthodologie et réalité professionnelle, elle permet d'appréhender rapidement les capacités et les plus value de la discipline.
anonymous a.
publié le 14/12/2021
formatrice de très grande qualité. contenu et forme très interessants
anonymous a.
publié le 14/12/2021
Une formation de grande qualité, dispensée par une personne pédagogue, extrêmement professionnelle, et tout autant sympathique. Un savant mélange entre le partage d'expérience d'une personne rompue à l'exercice du lobbying et de la communication d'influence et le côté ludique d'une formation où on ne s'ennuie jamais. Vraiment, bravo !
anonymous a.
publié le 14/12/2021
Très bonne formation qui aborde les principes clés de la communication d'influence, ainsi que des outils pratiques
anonymous a.
publié le 14/12/2021
Formation qui donne des outils et méthodes opérationnels pour construire sa communication d'influence.
anonymous a.
publié le 29/09/2021
je pensais trouver plus d'exercice d'application d'outils, je pense notamment aux matrices de matérialité, et je pense qu'il manque un angle plus éthique du lobbying dans cette formation
anonymous a.
publié le 28/09/2021
Intéressant, mais le côté distanciel enlève vraiment de la valeur à une formation de ce type. Difficile de rester concentré!
anonymous a.
publié le 28/09/2021
Formation de très bonne qualité avec un intervenant connaissant parfaitement son métier.
anonymous a.
publié le 28/09/2021
Très complète et concrète. Qualité et proximité du formateur.
anonymous a.
publié le 28/09/2021
Formatrice super pro et capable de maintenir intérêt et attention pendant deux jours en distanciel sur un programme trés riche. Bravo !
anonymous a.
publié le 28/09/2021
Contenu qualitatif, formatrice à l'écoute, pédagogue et intéressante.
anonymous a.
publié le 28/09/2021
Un formateur expérimenté et compétent. Très instructif. Manquait peut-être quelques cas pratiques d'intérêt général.
anonymous a.
publié le 28/09/2021
Très intéressante, menée par un formateur passionné! La répartition entre théorie et cas pratiques permet vraiment de comprendre les ressorts du lobbying. On se sent capable de mettre en pratique ce qu'on a appris!
anonymous a.
publié le 28/09/2021
Conforme aux attentes. Malheureusement le distanciel est moins confortable que le présentiel.
anonymous anonymous.
publié le 06/07/2021
Formateur, programme et contenu très riche, s'appuyant sur un grand nombre d'exemple, de cas pratiques et de mises en situation. Totalement satisfait de cette formation.
anonymous a.
publié le 06/07/2021
Une excellente formatrice, vrai professionnelle expérimentée partageant son expérience de terrain et ses savoir-faire. Une très bonne alternance théorie / mise en pratique. Et la capacité (rare) de tenir un groupe de 8 personnes sur une formation distancielle, ce dans la bonne humeur et la concentration. Bravo Anne-Sophie.
anonymous a.
publié le 06/07/2021
Aucun commentaire
anonymous a.
publié le 06/07/2021
très bien, bon équilibre entre contenu théorique et contenu pratique.
anonymous a.
publié le 06/07/2021
....
anonymous a.
publié le 14/04/2021
Interessante, le contenu et les enseignements pourront facilement être mis en pratique
anonymous a.
publié le 14/04/2021
Très bonne consultante - formation très dynamique et très instructive
anonymous anonymous.
publié le 16/02/2021
Le contenu comprenant de la théorie et de la pratique a permis de développer mes connaissances Avec le Covid - nous n' avons pas pu faire connaissance
anonymous a.
publié le 16/02/2021
Pas adapté à mes attentes.
anonymous a.
publié le 08/02/2021
Formatrice de bon niveau, bonne hauteur de vue. Des compétences et une pédagogie des sujets bien partagées. Seul regret, on demande aux participants de formuler des questions/attentes avant la formation mais visiblement le formateur n'en prend pas connaissance.
anonymous a.
publié le 16/01/2021
Formation très intéressante, riche et dense. un formateur brillant et très pédagogue. Je sors de cette formation bouleversée intellectuellement.
anonymous a.
publié le 16/12/2020
Très complet
anonymous anonymous.
publié le 15/12/2020
Un bon équilibre entre théorie et pratique. Intéressant pour la cartographie des partie prenantes
anonymous a.
publié le 15/12/2020
Formatrice impliquée. Format atelier agréable afin de bien assimiler les themes.
anonymous a.
publié le 15/12/2020
Formation concrète, avec des outils opérationnels? Remarquablement conduite à distance avec alternance de "théorie" et d'exercices de mise en pratique par une formatrice très agréable et manifestement de terrain.
anonymous a.
publié le 15/12/2020
Animateur de grande expérience, formation très interactive
anonymous a.
publié le 15/12/2020
Les fondamentaux sont donnés au travers d'exemples réels et mis en pratique par des exercices très concrets.
anonymous a.
publié le 15/12/2020
Contenu très bien adapté à mes attentres
anonymous a.
publié le 12/02/2020
Un contenu dense et très intéressant que j'ai mis en pratique dès le lendemain avec efficacité. Une formatrice qui incarne le contenu. Excellent.
anonymous a.
publié le 21/01/2020
Formation très intéressante, avec un contenu dense, permettant de se projeter sur des actions concrètes. Je suis très contente et la recommande!
anonymous a.
publié le 21/01/2020
Très dense. Bon équilibre culture/méthodo/atelier
anonymous a.
publié le 16/10/2019
bien rien à dire (cela fait déjà 7 mois)
anonymous a.
publié le 15/10/2019
. manque de struture pédagigique . par contre bon panorama, bonne dynamique
anonymous a.
publié le 04/10/2019
Beaucoup de cas d'usages.
anonymous a.
publié le 04/10/2019
très bonne formation à la fois sur les aspects théoriques et sur les mises en pratique ! Je recommande vivement
Date de mise à jour : 17/10/2025
Dates et lieux
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